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一篇还未入职就多挣10万的涨薪指南

我人生第一次和HR谈工资,便遭遇了滑铁卢。


当时面试进入尾声,双方相谈甚欢,深感对方就是自己那盘菜,只差敲定价格便可签约。


HR果然问出了“你的期望薪资是多少”这个亘古不变的问题,而我呢,由于前一份工作底薪不高,于是心虚地不敢抬价,以压着市场价底线的条件报了期望。


结果这次找工作,我拿到两个Offer,发觉大事不妙。其中一个被压了价倒是不奇怪;而另一个则比我报的价格还高出2000!


我应该感到开心吗?不!


这说明这个岗位本来有一个薪资范围,而我提的期望比这个范围的最低价还低!


说多了都是泪。而我最近读到,一位硅谷程序员仅靠签约之前的谈判,就把年薪增加了十万美金。


本文由LinkedIn原创,作者郭错错。

 




敲黑板!

关于谈判的指导性前提

 

去年下半年,我六天之内连面六家科技公司,全都顺利拿到offer。


而这六家公司全都是位于硅谷鄙视链顶端的Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn和Yelp。


为了确保之前的辛苦努力不白费,我按照如下的规则与这些公司一一协商,并且拿到了比预期中高出将近100,000(美元!)的年薪。

 

图片来源:/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656


使用以下谈判方法,有一些大前提非常重要:


  • 实际情况可能有所不同,但万变不离其宗。


我不能说此法可被每个人完美复制,但这些建议基本适用于不太会谈判的职场人。


  • 手上同时握有有多个offer。


不管两份或十份,你得同时握有超过一份的offer。我曾经帮一个没什么筹码的朋友跟HR谈判过,那酸爽的感觉不想回忆了。


  • 你不是一个惧怕谈判的人。


去Google面试的前一天晚上,在酒店碰到一个同岗位的竞争对手。他的策略是压低报价以增加谋得职位的概率。


我对此行为的态度是“三不”,即不采用、不提倡、不感兴趣……


永远瞄准那些更好的,而不是自降身价。


  • 你不奉行职场厚黑学。


无伤大雅的谎言的确可以帮你得到你想要的。但是从现实上讲,一旦谎言被拆穿,对你没有任何好处。


  • 你不会对任何一个offer吃了吐。


“可以在签约后再反悔吗?”


也许吧,但我不建议这么干。当然没人因为毁约就被硅谷所有企业拉黑,但吃了吐绝不是我推荐你做的事情。


  • 如果价格合适,接受备选offer里的任何一个。


我心里当然有一份最想去的公司排名,但理论上讲只要上了榜的公司,我都是愿意去的。别因为想要谈到更好的价格就去申请某个看不上的公司。


你先冷静……

谈判之前的心理准备工作

 

先对正在开始准备谈判策略的你说声恭喜!有底气谈判说明你已经拿到多张底牌。


抵达最终战场的你估计很紧张,并且不断地给自己洗脑说“我不值这个价,我只是锦鲤转的多见效了,最后总会以惨败告终”云云。最后满脑子都是怎么从招聘者那儿抠出更多的钱。


你先冷静……!大家都是这么过来的。


这种想法无可厚非,但请记住最最重要的一点建议就是:不要把谈判的双方想象成完全对立的。


图片来源:/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656


我见过很多悲观的求职者,其论调都是“天下求职者团结起来”,或者是“对抗招聘官的十八个绝招”。


他们眼中的应聘者都是榨干公司最后一点剩余价值的人,而企业则在想方设法骗取职员的劳动力。


当然不是。以上情况确有发生,但薅羊毛心态无法帮你走入一个健康的谈判。


我和多数招聘官都保持着君子之交,我可以自信地说,恼人的谈判过程再来一遍双方也完全ok。以及,HR毕竟也是人,是不?所以,nice一点。

 

另一点重要的建议就是:明确地传递出“我还有别家面试邀请”的信息这对于面试时间有重叠的人来说极其重要。


我曾经迫于无奈推掉过一个offer,因为对方不肯延长答复时间。如果你对申请状况有所保留,也许会由于时间冲突失去更多机会。


当然了,是否告知对方你在面试哪些公司完全取决于你。但我会选择透露那些“有价值”的面试,这无形中增添了很多谈判的筹码。


有面试邀约是件值得骄傲的事,而且适当的小威胁说不定会带来意想不到的offer升值。

 

搓搓手准备开始!

谈判涨薪的实操细节若干


好了,告别纸上谈兵,马上来到激动人心的实操环节。请牢记谈薪的游击方针:互相试探、你来我往、一击制胜。


第一轮:互相试探。


图片来源:/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656


第一阶段,招聘官一般会选择电话协商,套路全都一样:

请问其他公司的进展如何? 


你对于我们的薪酬有什么样的心理预期? 


等等……


一般求职tips上会说,永远不要给出心理预期。但个别情况下,给出期望的薪资范围更有利。比如:


  • 对知根知底的公司透露价格底线


对行业工资水平有一定了解的情况下,我向面试的6家公司的其中一两家透露了我期望的薪资底线,因为我知道他们一般的offer会比其他家低个5万块左右。


招聘者不会反复修改聘用书,所以至少告诉他们底线在哪。


  • 对开高价的公司不设上限


而对于开出“天价”offer的公司,建议放聪明点。永远不要为自己设置价格上限,视谈判情况随机应变。


多在有竞争力的offer上花些时间,做些市场调研搞清楚行业的平均薪资和你该拿到的价格。


我最后拿到的offer比我预想中高出许多许多,都是因为我从未把自己框死在“价值天花板”里。


最后,不要急于表明自己的立场。也就是,不要轻易泄露底牌。


即使过程中心仪的公司已经伸出了橄榄枝,不要火急火燎地答应,而是清楚地透露出“我有可能选择任何一家公司”的讯息。


不急于表明立场,但也不把话说死,这是展开一场立场平等的谈判的最佳行动方案。


第二轮:你来我往。


图片来源:/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656


这一阶段,6家公司均已给出初始薪酬数字。这时候可以利用已有信息开始正式谈判。


请注意:我永远不会给出具体数字,而只给出薪资范畴。



这样做的好处有二。


一是具体数字不说明问题,试问为何120,000是可以接受的而119,000你就跟我说有点低了呢?我更愿意描述我的offer在120,000到140,000的区间内。并且给出区间更方便往上谈价。


二是给出具体数字似乎暗示了“这个数字是我接受的唯一”,如果某公司给出的offer刚好满足此数字,则会失去一些协商的可能性。


手握各个公司给出的薪资信息,我开始对他们展开无差别攻击。


我从最不喜欢的B公司开始,告诉他们我目前拿到的最优offer,希望他们可以尽可能地提高条件弥补差距。


比如,用A公司的基本工资当做筹码谈下来了B公司的期权,用B公司的股票期权谈下来了C公司的年终奖,以此类推,反复操作。


此招屡试不爽。


几轮下来,虽然每个HR都一筹莫展地表示他们“可能已经给不出更好的价格了”,“这就是我们的最终offer”,“公司的企业文化和福利可以补足他们与其他公司在薪酬上的差异……”


但最终,每个公司都给到了更高的数字。


有时候offer可以达到你的心理预期,有时候不能。


有时候对方给出的条件已经接近到只要再添一把火就能达成完美offer,那就放手一搏吧,毕竟机会唾手可得。


第三轮:一击制胜!


图片来源:/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656


这一环节,六家公司淘汰到剩下两家。同时,他们提出的薪酬待遇均已远远高于我的心理预期。


谈判接近尾声的时候,再来回试探就显得不那么合适了。于是我给了他们会心一击。

 

我向心仪的那家公司提出他们是否可以再提高一点点条件。如果可以的话,我马上签约。


注意,这个条件一定要是弹性的,比如每年多个价值5,000的股票期权。就这样,他们答应了我的要求,而我也当机立断地答应了他们。

 

如此这般,我的offer从225,000涨到了300,000,增加了近十万美金。


图片来源:/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656



写在最后


最后敲黑板总结一下知识点!


  • 手握多份offer。


虽然做起来很难、压力很大,但是俗话说的好,不要把鸡蛋都放在一个篮子里面,尽可能拿到至少2个以上的面试。


  • 不要造假。


尤其是当你海投时,简历被存放在多家公司的资料库。也许拿到面试一时爽,但被抓到之后火葬场。


  • 保持礼貌,尊重他人。


招聘官也是人,更是送你走入梦想公司的领路人。即便不和他们闲聊,保持友好也是应该的。


让他们为你所用,帮你达成梦想,因为你们的最终目的都是一致的,那就是把你签约进他们公司。


  • 持续沟通。确保每个招聘官都对你的时间安排非常清晰。


每个人都讨厌被别人放鸽子,所以己所不欲勿施于人,如果已经接受某个offer,请及时通知其他人。


  • 除非有必要,不要给出你的最低薪资预期。


你应该不想得到一个比offer低很多的数字,也不想浪费别人时间吧。钱不到位就直说,没有必要绕来绕去。


  • 你值得更好的。


坦白讲,我辞职时候的期望是找到一份年薪180,000的工作,而最后我的目标超过预期50%还多。我没想过只有2年工作经验的人可以做到,所以别让你的想象限制了你的谈判行动。


  • 不要随便表明立场。


我还有其他的面试机会,以及我在没有更多的进展之前无法做出最终的决定。没有卖身之前不要拒绝任何有兴趣的买家。


  • 多想一步,勇敢放手。


谈判过程中总会留下那么一两个特别好的,这时候把注意力集中在看起来说得通的那个上。


高价皆有原因,毫无理由的好offer背后一定有特殊原因,就别浪费脑细胞了。


  • 彩蛋! 不要通过贬低对方试图抬高自己。


我见过有人在谈判过程中跟别的公司说:我对你们不感兴趣。为什么要告诉别人你不想和他们一起工作,说不定因此断送了一个未来的机会,找个别的话术拒绝吧。


参考资料:

/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656

 

 

面试中,你如何应对HR的“压价”?




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图片来源:网络    

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